logo

Чемпионы продаж аудиокнига. Скачать книгу Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе!

Чемпионы продаж аудиокнига Rating: 6,1/10 461 reviews

Техника и менеджмент продаж (Аудиокнига) Ребрик Сергей » Скачать аудиокниги бесплатно без регистрации. Русские MP3

чемпионы продаж аудиокнига

Новые помещения же рассчитаны на восьмерых! Мы просили описать их трех торговых представителей из своих команд — двух рядовых и одного лучшего — в соответствии с 44 отличительными чертами» У меня возникают следующие вопросы: 1. Прислушайтесь к моему совету: прочтите, обдумайте как следует и внедрите. Мы организовали наблюдение за сотрудниками и их предложениями о продаже, рассмотрев в итоге более 35 тысяч вариантов, и проанализировали, почему при комплексных продажах какие-то из них оказывались успешнее других. Copyright © 2014-2018 All Rights Reserved. Будущее за такими навыками, и любая торговая компания, которая игнорирует основную мысль этой книги, обречена на поражение. Но собственники компании лично участвуют в процессе продажи и только после прочтения труда Мэттью Диксона и Брента Адамсона пришло понимание, что мы шагнули в будущее и каким образом можно перенести подход собственников на наших менеджеров по продажам и на всю компанию. Умеют вызвать отклик, потому что понимают, какие ценности наиболее значимы для каждого из клиентов; знают, как составить привлекательное индивидуальное предложение и как подать его потенциальному клиенту.

Next

Техника и менеджмент продаж (Аудиокнига) Ребрик Сергей » Скачать аудиокниги бесплатно без регистрации. Русские MP3

чемпионы продаж аудиокнига

Как вы далее узнаете из этой книги, Чемпионы победили даже не с малым, а с весьма значительным отрывом. Много воды, непонятной из перевода. Перейдем к самой Важной мысли книги. Ребрика содержит базисные принципы и рекомендации по профессиональной организации процесса продаж и маркетинга. Читать по теме Учите контролировать ситуацию Чемпион всегда берёт штурвал в свои руки и старается контролировать продажи. Не уверена, что эти примеры помогают.

Next

Читать книгу по бизнесу Чемпионы продаж. Что и как лучшие продавцы в мире делают иначе Мэттью Диксона : онлайн чтение

чемпионы продаж аудиокнига

Однако нам требуется нечто большее, поскольку безумных идей, нарушающих устоявшиеся представления, в мире предостаточно. Они прекрасно проявили бы себя в отделе обслуживания. Оно заводит и мотивирует к чтению. Чем вы руководствовались, спрашивал я авторов, когда проводили разграничения на пять типов? Книга же «Чемпионы продаж» переносит нас в будущее России в продажах в 2020-е годы. Затем нужно построить предложение так, чтобы оно соответствовало потребностям того, с кем вы взаимодействуете. В то же время, если торговый представитель попытается опросить нескольких внутренних заинтересованных лиц, они могут потратить на общение много времени, чего компания — потенциальный клиент допускать не желает.

Next

Мэттью Диксон, Брент Адамсон

чемпионы продаж аудиокнига

Безусловно, для того чтобы предложить покупателю эффективное решение, необходимо хорошо изучить его потребности. За кадром осталось много важной информации о «выращивании» Чемпионов, поэтому советуем все же почитать саму книгу, там вы найдете подробное руководство к действию. Эти продавцы побеждали, потому что отлично ориентировались в сложных продажах, а не потому что чувствовали себя в сложной экономической обстановке как рыбы в воде. Позвольте и мне добавить пару фраз к сказанному ими. Об этих же ценностях, которые приносит хороший продавец клиенту, говорил Рэкхем в своем выступлении на синергии. Я был приятно удивлен, услышав, что сами исследователи были потрясены, когда обнаружили, что полученные ими результаты практически противоречили тем, на которые они рассчитывали. Тогда как «Чемпионы» это ориентированные на продажи «Строители отношений» :.


Next

Н. Рекхэм «СПИН

чемпионы продаж аудиокнига

Это впечатляет — по любым стандартам. Признаюсь, я заранее был уверен, что непременно обнаружу в их работе серьезные упущения. Охарактеризовав ключевые моменты, направьте мысль собеседника в новое русло. Хотя, исходя из нашего опыта, 90% компаний нуждаются в элементарном , а не в применении суперэффективных методик. Но если ваш специалист объяснит кондитеру, почему его торты разваливаются при транспортировке в место сбыта и пояснит, как ваш продукт сможет ему помочь этого избежать — клиент у вас в кармане! Хотя знаю одну компанию, где внедрен чемпионский подход к продажам и это наша компания J Мы пришли к этой модели интуитивно, но используем большую часть из Чемпионов продаж: обучаем наших клиентов перед покупкой, объясняем, как нужно развивать продажи, наш сайт это не размытые тексты о всеобщем благе, а конкретный опыт, помогающий нашим посетителям стать лучше, мы и адаптируем решения для компаний и мы контролируем продажу.

Next

Чемпионы продаж. Брент Адамсон, Мэттью Диксон

чемпионы продаж аудиокнига

В 1980-е работа в этой сфере была кадровым тупиком, но сейчас закупки превратились в значимую стратегическую силу. За прошедшее столетие я могу припомнить лишь три подобных случая. Обучают клиента в процессе продажи для изменения; 2. Обстановка для заключения торговых сделок давно уже не была столь неблагоприятной — да что там, она была чуть ли не самой неблагоприятной за весь обозримый период! Сегодня вы часто можете слышать такие высказывания клиентов: «У меня прекрасные взаимоотношения с этим торговым представителем, но я покупаю у конкурента, потому что там меня больше устраивает цена». Аннотация Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж.

Next

Н. Рекхэм «СПИН

чемпионы продаж аудиокнига

Уверены в себе и все делают по-своему. В 1970-х я возглавлял большой исследовательский проект, в рамках которого отслеживалась работа 10 тысяч человек в 23 странах. К нам на рецензию поступила новая книга «Чемпионы продаж». Читать по теме Учите влиять на верхи «Низы хотят — верхи делают» — этим принципом руководствуется менеджер, который прочитал книгу «Чемпионы продаж». Первоначальная выборка в этом исследовании составляла 700 единиц, а к концу она разрослась до 6 тысяч. Подобные действия также снижают прибыльность сделки для продавца. Этим пользуются инфобизнесмены, но очень редко пользуются компании, бизнес которых не связан с информацией.

Next

Скачать аудиокнигу продаж. Менеджмент и техники (С. Ребрик)

чемпионы продаж аудиокнига

Всю свою жизнь я занимался инновациями в деле продаж, а потому не предполагаю, что сразу же после публикации этого важного исследования случится революция. Это идеи, которые он может использовать, чтобы избавиться­ от лишних операционных затрат, выйти на новый рынок или сократить риски. Ваши менеджеры по продажам всегда в бою, всегда на передовой. Убедите его команду в том, что ваш продукт выгоден, и ему ничего не останется, кроме как принять предложение. Как отмечает Нил, основным преимуществом труда является исследование, проведенное на основе огромной выборки менеджеров по продажам. Описание Мэттью Диксон и Брент Адамсон бросают вызов традиционным представлениям о сфере продаж. Испытание для Чемпионов Суть этой книги — продемонстрировать, насколько превосходна способность Чемпиона влиять на клиента, а значит, насколько он результативен.

Next